《給未來者言》 從商的信念

搭飛機返台 在聯合報上面看到郝明義先生的一篇文章
裡面的一個大哉問 替我解答了多年來的疑惑
可能也是我最近幾個月以來 最感動的一段文字

原來我要追求的是 Perfectness, Purity & Beneficial

Augustine

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希望拼圖：商人難為年代 聽聽《給未來者言》

• 2009-01-16
• 中國時報
• 【郝明義】

　很多工作，需要為一種理念而奉獻，甚至不惜性命，是很清楚的。譬如要革命的政治人物，戰場上的軍人等等。但是商人呢？商人對自己的理念，到底應該堅持到哪個地步呢？有段時間，我很好奇。

　商人的目的不就是營利嗎？一個追求營利的人，到底有什麼理念好堅持？堅持到哪個地步才算食古不化？

　後來，沒想到因為看甘地的一本書而找到答案。

　一次大戰之前，甘地在南非的那段時間，有天要從約翰尼斯堡搭火車去德班。在火車站，一位送行的朋友，塞給他一本書，好在二十四小時車程的旅途中閱讀。後來，甘地在他的自傳中，有一章名之為〈一本書的神奇魔力〉，專門談這本書對他的影響。

　甘地從拿起書就放不下。火車在傍晚時分到站，可是他那天夜裡根本無法入睡。甘地在回憶錄裡說，他不是閱讀很多的人。在他上學的時候，除了教科書之外，他幾乎什麼也不碰。出社會工作後，也很少時間閱讀。不過也正因為如此，他讀到一本書，就會大力消化。而他在火車上讀到的這一本書，則立刻給他帶來了鉅大的衝擊。

　「我決心根據這本書的理念，改變我的人生。」甘地說，從而開啟了他日後的人生之路。

　這本書叫《給未來者言》（Unto This Last），十九世紀末的英國人約翰．羅斯金（John Ruskin）作品。而甘地因為太過重視這本書，後來將此書局部濃縮，以印度文改寫，之後，再由印度文翻譯成英文，是為《萬福之書》（Sarvodaya: A Paraphrase of Unto this Last）。我最先看到的是甘地的濃縮版，後來再看《給未來者言》。

　約翰．羅斯金是一百多年前英國一位兼有藝術家、文學家等多重身分的人，但是他寫的《給未來者言》，卻可以說是一本給商人和企業經營者看的書。甘地說他特別感動的，是羅斯金談論個人與群體的關係，以及工作的價值，尤其是是體力勞動的價值。而我，則是沒想到羅斯金回答了我這篇文章一開始所提出的那個問題。

　羅斯金認為，雖然商業的發展，使大家認為商人的本質就是要為自己打算的（selfish），並且為了追求利潤，無商不奸（cheat）也是可接受的，但他覺得這是必須揚棄的想法。羅斯金說，一如戰士為了保衛國土，牧師為了教導人民，醫師為了治療病患，律師為了伸張正義，而有必須以身相殉的目的和決心，商人也是。市場也像布道壇一樣，需要它的殉道者。

　但，商人要以身相殉的目的是什麼呢？

　羅斯金認為有兩點：第一，身為商人，他供應的商品與服務的「完善與純淨」（the perfectness and purity）；第二，身為商人，需要和上中下游這麼多環節的人相互交易、工作，他不能只為一己之利著想，而必須透過產品的製造，貨品的交易，而「有益」（beneficial）於所有參與的人。從這「有益」的角度出發，羅斯金提出一個商人種種該有的作為與堅持。尤其是對一些公正法則的堅持。

　這些公正法則，足以需要堅持到不惜以身殉道嗎？羅斯金在書中的回答，可以看到有很嚴肅的：

　「實際上，不知道什麼時候應該死去的人，不懂得怎樣活著。」

　也可以看到幽默的：

　「根據供需法則，生存是魚類、鼠類和狼的特權，而人類的殊榮則是根據公正法則生存。」

　今天真是個商人難為的時代。尤其在二○○九年。各種商業遊戲的體系被破壞，各種熟悉的環境不再，各種過去幹練的經歷不足恃，各種拿手的工作方法失去作用。在重重的生存壓力下，商人很容易什麼都可以堅持，就是原則不必堅持。

　但是《給未來者言》顯然不是這麼說的。